Online Kurs Preise: Wie sie Ihren Online-Kurs richtig bepreisen

Die richtige Preisgestaltung ist entscheidend für den Erfolg eines Online Kurses. In der Welt der digitalen Bildung spielen Online Kurs Preise eine zentrale Rolle, denn sie beeinflussen nicht nur die Wertschätzung des Angebots, sondern auch die Teilnehmermotivation. Doch wie findet man den optimalen Preis, der den Wert des Kurses widerspiegelt und gleichzeitig für die Zielgruppe erschwinglich ist? In diesem Artikel tauchen wir in die Kunst der Preisgestaltung ein und zeigen, warum die sorgfältige Überlegung der Online Kurs Preise ein Schlüssel zur nachhaltigen Kursentwicklung ist.

1. Preise nicht nach der Länge

Es ist ein weit verbreiteter Irrtum zu glauben, dass ein Kurs lang sein muss, um einen hohen Preis zu rechtfertigen. Mit anderen Worten: Die Länge eines Kurses ist ein entscheidender Faktor für seinen Preis.

Dies ist falsch.

Außerdem machen manche Kursersteller den Fehler, einen Kurs „aufzublähen“, um ein höheres Preisschild zu rechtfertigen. Wenn Sie das relevante Wissen und die Lernergebnisse innerhalb von drei Unterrichtsstunden vermitteln können, sollten Sie keinen Kurs erstellen, der länger ist. Die meisten Lernenden werden die Zeitverschwendung nicht bemerken, aber alle, die es tun, werden es nicht zu schätzen wissen und einen schlechten Eindruck von Ihnen, dem „Experten“, haben.

Berechnen Sie den Preis Ihres Kurses stattdessen nach dem Wert des Inhalts und nicht nach seiner Länge. Seien Sie jedoch vernünftig. Während sich der Wert nur auf den realen Nutzen für die Lernenden bezieht, erwarten die Käufer eine bestimmte Menge an Inhalten für einen bestimmten Preis. Wenn Ihr Kurs 350 Dollar kostet, aber nur eine Stunde dauert, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass die Lernenden negativ reagieren und sich vielleicht über den Tisch gezogen fühlen. Aber, um meinen Standpunkt zu verdeutlichen: Würden sich die Kursteilnehmer abgezockt fühlen, wenn sie in dem einstündigen Kurs lernen würden, wie sie Haushaltsgegenstände in Gold verwandeln können?

Sie können die Länge nicht völlig ignorieren; verwenden Sie ein wenig gesunden Menschenverstand und konzentrieren Sie sich auf den Wert, der natürlich ohnehin mehr gesunden Inhalt erfordert.

Regel Nr. 1: Preise nach Wert, nicht nach Länge. Online Kurs Preise

2. Lassen Sie sich nicht von der Konkurrenz leiten

Es scheint eine gute Idee zu sein, Ihren Kurs zwischen den teuersten und den billigsten Kursen Ihrer Konkurrenten anzusiedeln. Es scheint logisch und eine sichere Sache zu sein, die Ihnen zumindest einige Verkäufe einbringen wird (...puh!). Das ist ein großartiger Plan, wenn Sie möchten, dass die Konkurrenz darüber entscheidet, wie wertvoll Ihr Kurs ist, ganz zu schweigen davon, wie kommerziell erfolgreich er sein wird! Es gibt Möglichkeiten, Informationen über Mitbewerber zu Ihrem Vorteil zu nutzen, aber die Preisgestaltung gehört nicht dazu.

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Nutzen Sie stattdessen den Wettbewerb, um die Marktnachfrage nach Ihrem Thema zu prüfen, strategische Erkenntnisse zu gewinnen und potenzielle Chancen für Ihr Wissensgeschäft zu ermitteln. Sie sollten die Kundenrezensionen lesen und sich in den sozialen Medien umsehen, um zu sehen, was die Leute denken. Als echter „edupreneur“ könnten Sie sich in einen Kurs einschreiben, um zu sehen, was er bietet, und, was noch wichtiger ist, um zu lernen, wie Sie Ihren eigenen Kurs besser machen können. Was auch immer Sie tun, legen Sie den Preis Ihres Kurses nicht danach fest, was Ihre Konkurrenten verlangen.

Regel Nr. 2: Preise nach dem Wert, nicht nach der Konkurrenz.

3. Lernergebnisse realistisch gestalten

Wir haben also festgestellt, dass man keinen Preis wählen sollte und dass es bei der Wahl des richtigen Preises vor allem auf den Wert ankommt. Aber der wahrgenommene Wert ist nicht greifbar. Wie machen Sie also potenziellen Käufern klar, was Sie ihnen bieten? Eine Möglichkeit besteht darin, das Ergebnis Ihres Kurses in realen Zahlen auszudrücken. Dies ist eine bewährte Technik in Vertrieb und Marketing, die früher „Features, Advantages & Benefits (FAB)“ genannt wurde. Im Grunde genommen müssen Sie sicherstellen, dass potenzielle Käufer genau wissen, welche(n) tatsächlichen Nutzen ein Produkt ihnen bringen wird. Online Kurs Preise

Allzu oft werden in Werbematerialien und Produktbeschreibungen zwar die Merkmale und Vorteile erläutert, aber der tatsächliche Nutzen bleibt außen vor. Indem Sie den Nutzen (d. h. den Wert) eines Produkts klar angeben, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass jemand bereit ist, den Aufpreis dafür zu zahlen, exponentiell. Klempner zum Beispiel verkaufen keine Heizkessel, sondern warme Wohnungen. Landschaftsgärtner verkaufen keine terrassierten Rasenflächen und Terrassen, sondern stimmungsvolle Gartenpartys. Friseursalons verkaufen keine Frisuren, sondern die neuesten Looks.

Wenn man einmal den Dreh raus hat, ist es ganz einfach. Bei Online-Kursen geht es um Wissen und Kompetenz, oder? Nein, es geht um die Funktionen und Vorteile des eLearning. Der Nutzen besteht darin, was die Lernenden mit dem von Ihnen vermittelten Wissen und Können anfangen können . Wenn Sie ihnen Grafikdesign beibringen, können sie Markenberater werden; wenn Sie ihnen Kochen beibringen, können sie Koch werden; wenn es um Content Marketing geht, können sie ein Profi-Blogger werden. All diese Vorteile sind sehr wertvoll! Der Preis Ihres Kurses sollte sich (stark) an dem realen Nutzen orientieren, den er den Kunden bietet.

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Regel Nr. 3: Berechne nach dem tatsächlichen Nutzen.

4. Kundenalternativen

Wie sonst würde ein Kunde den (realen) Nutzen aus Ihrem Kurs ziehen? Wie lange würden sie dafür brauchen? Wie viel Geld würde es kosten, jemanden zu beauftragen, der es für ihn erledigt? Welche anderen Kosten und Unannehmlichkeiten entstehen, wenn sie Ihren Kurs nicht besuchen? Die Chancen stehen gut, dass die alternativen Optionen viel kostspieliger und zeitaufwändiger sind als die Teilnahme an Ihrem Online-Kurs. Ich würde sogar sagen, dass einige von ihnen um Größenordnungen teurer sein werden.

Denken Sie bei der Festlegung des Kurspreises genau darüber nach, denn das Geld, das die Teilnehmer sparen, und das Wissen, das sie erwerben, bestimmen den Wert und den möglichen Preis Ihres Kurses.

Regel Nr. 4: Berücksichtigen Sie alternative Kosten. Online Kurs Preise

5. glaubwürdiger Preis

Unabhängig davon, ob Sie ein bekannter „Experte“ auf Ihrem Gebiet oder eine weltweite Autorität zu Ihrem Thema sind oder nicht, müssen Sie Ihren Kurs selbstbewusst bepreisen. Es geht darum, dass Sie sich selbst als glaubwürdigen Experten sehen, der Ihren Schülern einen enormen Wert vermittelt, und dann dafür sorgen, dass der Preis dies widerspiegelt.

In Wirklichkeit werden Ihre Kursteilnehmer Sie als Autorität wahrnehmen, unabhängig davon, ob Sie eine persönliche Marke besitzen oder nicht. Wenn Ihr Kurs also „großartig“ ist und die Kunden das Wissen und den damit verbundenen Nutzen wie beabsichtigt erlangen, sind Sie glaubwürdig! Wenn dies Ihr erster Kurs ist und Sie, ehrlich gesagt, nicht sicher sind, ob er gut ist, dann ist das Glas halb voll, das Glas halb leer.

Sie haben die Wahl: Entweder Sie vertrauen und glauben an sich selbst und bewerten sich daher als glaubwürdigen Experten oder nicht. Ich weiß, welchen Weg ich gehen würde, und das sollten Sie auch.

Regel Nr. 5: Berechnen Sie selbstbewusst Ihr Fachwissen.

6. Kommerzielles Ziel

Letztlich entscheidet die Höhe der Einnahmen, die Ihr Kurs generiert, darüber, wie erfolgreich er sein wird. Aus diesem Grund müssen Sie für einen Moment vergessen, was der Kurs für andere bringt. Konzentrieren Sie sich stattdessen voll und ganz darauf, was der Verkauf des Kurses für Sie selbst bedeutet.

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Auch wenn dies nicht der entscheidende Faktor für die Höhe der Gebühren sein sollte, so ist es doch eine Notwendigkeit für den Erfolg jedes Wissensunternehmens.

Stellen Sie sich eine Reihe von Fragen:

  • Warum erstellen Sie einen Online-Kurs?
  • Wird der Kurs eine zusätzliche Einnahmequelle darstellen?
  • Was wollen Sie mit Ihrem Kurs in einem Jahr verdienen?
  • Wird der Kurs als Vorteil für bestehende Kunden genutzt?

…und so weiter.

Klären Sie den Zweck Ihres Online-Kurses in Bezug auf Ihre Ziele und vergewissern Sie sich, dass sein Preis diesen Zielen gleichwertig ist.

Regel Nr. 6: Beziehen Sie Umsatzziele in Ihre Preisgestaltung ein.

7. Finden Sie Ihren preislichen Sweet Spot

Der letzte Tipp betrifft die Optimierung Ihres Kurspreises, nachdem Sie sich für einen Kurs entschieden haben und live gegangen sind. Ihr optimaler Preis ist der höchste Betrag, den Sie verlangen können, während Sie gleichzeitig die höchste Anzahl von Anmeldungen erhalten.

Dies wird durch das Testen verschiedener Preise über einen bestimmten Zeitraum (pro Preis) ermittelt. Das ist eine einfache Aufgabe, die voraussetzt, dass Sie für Ihren Kurs keine überhöhten Preise verlangen (was ich angesichts des Themas dieses Artikels und der Tatsache, dass Sie immer noch hier sind, nicht hoffe). Erhöhen Sie grundsätzlich Ihren Preis (z. B. jeden Monat), bis Ihre Verkaufszahlen zurückgehen. Stellen Sie sicher, dass Sie über die normalen Schwankungen bei den Verkaufszahlen hinausgehen, und dann werden Sie, wenn alles andere gleich bleibt, die Obergrenze dessen finden, was Ihre Zielgruppe zu zahlen bereit ist.

Ihr optimaler Preis ist natürlich branchenspezifisch, aber das Ziel ist für alle das gleiche: Finden Sie den Sweet Spot der Preisgestaltung, der die Anzahl der Verkäufe und die erzielten Einnahmen maximiert.

Regel Nr. 7: Finden Sie den optimalen Preis, wenn ein Verkaufswiderstand auftritt.

Zum Mitnehmen

Wenn Sie einen Online-Kurs erstellt haben, dann wissen Sie, dass es viel zu lernen und viele Entscheidungen zu treffen gibt – von der Auswahl des Themas und der besten Plattform für die Kurserstellung bis hin zur Vermarktung Ihres Kurses und dem Aufbau eines Publikums und allem, was dazwischen liegt. Die Preisgestaltung Ihres Kurses ist von grundlegender Bedeutung für seinen Erfolg. Instinktiv wissen Sie, dass die richtige Prämie entscheidend ist, aber Sie wollen natürlich niemanden abschrecken, wenn Sie es falsch machen.

Der Schlüssel liegt darin, den Kernwert Ihres Wissensgeschäfts herauszuarbeiten und ihn kommerziell anzuwenden. Nutzen Sie diese Regeln, um den Wert Ihres Kurses zu erschließen – all das, wovon Sie überzeugt sind – und legen Sie dann Ihren Preis mit Einsicht, Zielstrebigkeit und den besten Erfolgsaussichten fest.

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